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网红经济时代品牌越来越注重与网红的合作 可网红真的有这么打的号召力吗

2019-09-23 11:46      点击:

  网红在全球都流行,Instagram、Twitter、微博、微信...每个社交平台上都有人在做自己的女王,下面追随者一票。品牌们越来越重视和网红的合作,认为他们自带流量,无论推荐什么都有人买单。

  这是真的吗?

  这是真的。在各位博主们自己经营小天地之时,这些粉丝也许只是单纯的看客,但一旦涉及到广告和产品,粉丝们就变成了顾客,并且,他们极易被意见领袖们影响,做出非理智的消费决策。所以,品牌们都很愿意找网红当代言人,或者直接赞助他们产品,以方便秀出来。

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  那么网红经济是如何驱动的呢?点赞数和粉丝数增加了这场游戏的有趣性,但这些要想变现还存在难度。据《福布斯》报道,一些奢侈品品牌,现在已经和一些博主建立了联系。这让2016年的米兰业已成为了欧洲的网红中心。

  Trussardi 集团的CEO Tomaso Trussardi 就说和网红合作能够扩大品牌影响力,并能够用网红们自己的角度讲述品牌故事,这能帮助品牌寻找到新的消费者。

  另一方面,网红经济为时尚品牌节省了大量的调研成本。在纸媒时代,杂志里总是夹着一张读者调查表,里面有薪水、职业、教育程度等等选项。但现在,一个博主就能搞定一个群体,品牌在广告决策上更加省心,根据每个博主粉丝数量的大小,定价分层也更为明确。

  上述优点,初创型的品牌和大牌都喜闻乐见。一个叫Firesnap的网站甚至总结出了粉丝变现的四大攻略:第一步是要调研用户,再卖东西;计划有特色的营销内容;保证你的更新随时活跃;千万要记得感谢粉丝。这个步骤其实和传统的生意模式没什么区别。

  但问题是,随着网红经济的发展,网红群体也形成了自己的行业规范。上海的一个初创型鞋履品牌 Charles Philip 的营销总监 Matteo Fenaroli 说道:“ 品牌们想要追求在Instagram 上的而一次曝光,正在被博主们索要更多的钱,有人贵到发一次,收取1.5万欧元。有时候,博主们会和品牌签订三到六个月的合同。但是,品牌们有时候会血本无归,因为没有一个好的标准能评价博主的工作是不是到位,是不是值得那个价钱。”

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