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“电子商务与跨境电商”:当珠宝玉石遇上互联网

2019-01-23 10:02      点击:

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珠宝一条街

桥头观潮

英国作家狄更斯在《双城记》的开头说:“这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬。”面对互联网,特别是移动互联网,不少投身电子商务或跨境电商的朋友有同样的感慨。那么,当珠宝玉石遇上互联网,会有怎样的火花呢?这会是一个春天还是冬天?

现 状

行业遇冷谋求转型

玉出云南。云南的珠宝玉石产业依托独特的资源和地缘优势发展迅速,配套产业链及从业人员也快速聚集,让这里成为知名的珠宝玉石集散地。然而,近两年,这个资金密集型行业感受到了浓浓的冷意。

在昆明的云南奇石城里走上一圈,看不到熙攘的人群。一些店铺大门紧闭,一些老板自斟自酌打发光景。一位翡翠经营者这样说道:“现在经营玉石,门店上看的人多、掏腰包的人少。而我们自己开网店,别人找我们更像大海捞针。”这句话说出了如今许多珠宝玉石商人的心声。

相关数据显示,云南珠宝玉石产业从上世纪80年代起步至今,特别是近10年来得到了快速发展,目前已成为年销售额超过300亿元、从业人员近50万人的大产业。据观察,云南珠宝玉石的热销区域几乎与云南的旅游热点重叠,在旅游旺季产生了双赢效果。但是,这一两年间,随着旅游消费市场的变化,珠宝玉石销售受影响。

“遇冷”的珠宝玉石商人正在发掘新的销售渠道。

不知不觉中,许多人的微信朋友圈里多了一群“微商”。他们有的每天在朋友圈里上新款,有的隔三差五发布产品,做起了固定圈子里的生意。这其中,珠宝玉石“微商”也是一支不断刷屏的新兴力量。

他们主要有以下几种类型:以小型批发商、实体店主为基础的兼营“微商”,纯分享图片型的代购“微商”,无实体店的自营“微商”,对接大型“微商”平台的创业“微商”。他们各有优劣势,发展参差不齐,但是,把珠宝玉石产业带进了“互联网+”的时代。

还有一部分珠宝玉石商人在淘宝或“天猫”上开起网店,期待拓宽市场。但要想在数以万计的网店里被珠宝玉石爱好者找到,并实现成功交易,也非易事。“我们的网店几天都没有被浏览一次,就更不要说成交量了。”箴岩珠宝负责人于义祥感慨地说。

云南省黄龙玉协会专职副秘书长张宁介绍,珠宝玉石经济本身就是信任感带来的经济,而黄龙玉的认知度不算高,用淘宝店的方式经营很难有突破。他认为,黄龙玉还需要加大宣传推广力度,让更多的珠宝玉石爱好者认识并接受,才能带动消费。“网络拍卖、网络众筹、微信群销售对黄龙玉产业发展来说是投入成本低但参与度较高的方式,也是协会在积极开拓的‘互联网+黄龙玉’的新路径。”

珠宝玉石行业遇冷,他们希望借“互联网+”的东风谋求转型发展、走进春天,但是,困难不少。